Zinzino 聖希諾 葵花寶典

最重要的十個人

一、感謝生您與養您的人：
他們給您生命，用自己的愛和汗水將你養大。

網路住址定位詐騙，一鍵按下3000元飛了

中華電信現在在做網路地址電話定位，然後他會念你的地址給你聽，是的就按1不是就按2

大家千萬別按，那是詐騙電話

趕快轉貼告知大家吧！

千萬不要點進去，點進去，花3000元

預防方式：

手機小額機制付款請不要打開，就可以避掉

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陳彥宏 新書～想成交，先要有被拒絕的勇氣

我們都知道銷售不能跟客戶辯論，那麼當客戶跟我觀點不一致時，該怎麼回應呢？

我曾經聽過一個朋友，在路上跟一位基督徒辯論了1小時，卻沒有任何結果；不但沒有結果，還對於基督教會留下的不好的印象。

這讓我想起一個很有趣的經驗，有一次在路上碰到一個摩門傳教士，這位傳教士問我：「請問您有宗教信仰嗎？」

我一看就知道這是傳教士，所以刻意對他說：「有啊！我是拿香拜拜的！」

沒想到這位摩門傳教士接著說：「太棒了！有信仰真的很重要，我想你也不會反對多聽一種信仰吧！我們在星期三晚上有個聚會，歡迎你來參加！」

雖然後來我沒有參加，但是對摩門教就留下極好的印象！

所以當我們做銷售的時候，碰到客戶有意見的時候，正確的做法應該是：先認同客戶，不管他的觀念是否跟你一致！

《如果客戶觀點跟你相同》
這時候你可以直接認同客戶，對客戶說：「我也這麼認為，所以…。」

《如果客戶觀點跟你不同》
這時候你還是要先認同客戶，然後透過間接認同的方式，來說明你的想法。當你碰到這樣的情況時，可以用這樣的語法：我曾經也這麼認為，有些人也這麼認為，同時（不能用「但是」，可以用「後來」）我也認為…。

我們舉一個簡單的例子。

假設你是保險業務員，碰到一位客戶提出意義：「我認為保險都是騙錢的，根本不需要買！」

這時候你可以這樣回應他：「真的！我以前也是這樣想耶！保險公司收了這麼多錢，卻不知道會不會理賠，很像詐騙集團耶！後來啊，我有一次碰到交通事故住院，付了一筆醫藥費以後，才發現到保險真的很重要！」

這樣的說法，是不是讓客戶感覺到被認同，同時你也說明了保險的重要性。

不過在這邊有一個小提醒，那就是在轉折的地方，千萬不要用「但是」，這是很多業務員常犯的毛病。

像是：「我過去也認為保險不重要，但是後來…。」

當你用了「但是」這個詞，就代表你否定了前面的認同，客戶的心理也會馬上呈現防禦狀態。

最後要提醒讀者的是：不是每一次銷售都要成交。

很多人會以為，每一次的銷售都要成交，如果我用這樣的方法沒成交怎麼辦？

其實沒關係！

所謂：伸手不打笑臉人！

當你留下好印象的時候，下次就有機會成交！

要把銷售的視野放得更長，而不是拘泥在一次的銷售上！

本文摘自 陳彥宏 新書《想成交，先要有被拒絕的勇氣》

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三日薏仁清身排毒餐

1. 薏仁泡一個晚上(或用快鍋煮)，煮熟後取代米飯作為主食。

2. 深色蔬菜3樣(例如︰萵苣、綠花椰菜、茼蒿、芥蘭、莧菜、紅蘿蔔、地瓜葉、青江菜…。) 川燙後不能加任何調味料，配薏仁吃。

3. 淺色蔬菜3樣(例如︰高麗菜、大黃瓜、白花椰菜、冬瓜、絲瓜、洋蔥…。) 川燙後不能加任何調味料，配薏仁吃。

4. 連續吃3天。也可將薏仁打成汁來喝，一樣不能加任何調味料。

食用方式：

1. 三餐改成吃薏仁餐。
2. 下午和晚上喝水果醋（原汁20～30C.C.，加水稀釋喝）。

請挫折【上一堂課】

一位朋友談到了他的遭遇。

約在十多年前，他因為信任，借給朋友1800萬元周轉。

無堅不摧的力量～寬容

寬容的故事一：【佛家禪語】

相傳古代有位老禪師，一日晚在禪院外散步，突見牆角邊有一張椅子，他一看便知有位出家人違犯寺規越牆出去溜達了。

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條件：小朋友於民國99年以後出生者

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免費送體驗教材於收到回函後4~6周寄出，若遇連續假日(例如清明節、勞動節、端午節)則順延1~2周寄出。

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巧連智月刊是專為一歲到小學四年級小朋友所設計的綜合性月刊。

創刊至今20年，始終秉持「支援孩子、快樂成長」的目標，做為品牌核心價值。

在商品開發過程中，都是以孩子的能力發展及學習需求出發，透過遊戲的方式引發主動學習的興趣，培養其良好生活習慣，奠定豐富的知識需求。

目前全國擁有16萬以上的訂戶，並曾多次榮獲金鼎獎優良雜誌出版推薦獎。

週邊產品「巧連智英語學習系列 」，是為培養孩子在學習英語「聽」、「說」能力所設計的教材，是孩子快樂學習英語的最佳選擇。

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本活動以體驗教材為主，故不開放巧連智現訂戶參加。
0-2歲 抽IC食物分享組 10月底前加抽寶寶歡樂遊戲屋
2-3歲 抽說說唱唱IC遊戲組 (只到10月底 / 11月換新禮物)
3-4歲 抽餅乾派對數數組
4-5歲 抽IQ動腦遊戲機
5-6歲 抽Happy時光機

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微笑最美

人生在世，注定要受許多委屈不滿。而一個人越是成功，他所遭受的委屈也越多。

如果要使自己的生命獲得價值和光芒，就不能太在意委屈，不要太在乎當下，讓它們揪緊你的心、擾亂你的身。

聖儒為何要經營維瑪

我想要改變我現在的經濟生活，這不是我所嚮往的，

在這個社會中，我沒有強大的經濟基礎，沒有辦法去做自己理想的工作生態，

你想辦法了嗎？

很多年前在印度一個小村落中，有位農夫不幸欠了村中一名女放債人一大筆金錢。

這位女債主既老又肥又醜，她喜愛農夫英俊的兒子，克里夫。